十年砺剑厚积薄发-长信科技

　　芜湖长信科技股份有限公司的前身是长信薄膜科技（芜湖）有限公司，成立于2000年4月，2001年初开始生产经营。是一家港资参股的中外合资企业，股改前港资占股比例为48%，上市后港资占股比例降低为24.86%，仍为第一大股东。公司位于国家级开发区安徽省芜湖市经济技术开发区，主要生产经营各种规格的超薄玻璃、ITO导电玻璃和其他高科技薄膜产品；近年来随着公司规模的扩大，生产经营领域扩展至CTP-SENSOR和各种玻璃减薄业务。2005年底，公司整体改制为股份有限公司，由于在改制过程中控股股东发生了变化，公司的上市工作推迟到2009年初开始启动。改制后，公司先后在2006年、2007年引进5家机构投资者，引进资金10400万元，使得公司从成立之初的3条ITO导电玻璃生产线，增加到7条导电玻璃生产线，产品由原来的TN-LCD用ITO导电玻璃拓展至低电阻TN-LCD用ITO导电玻璃、STN-LCD用ITO导电玻璃、TFT背光源玻璃、电阻式触摸屏用ITO导电玻璃。行业权威统计资料显示，从2006年到2010年，公司主导产品ITO导电玻璃产销量位居国内同行业首位，其中2008年至2010年ITO导电玻璃的销售量分别为2100万片、2270万片和3360万片，市场占有率约15%-20%左右。特别是公司2010年5月份在深圳证券交易所创业板上市后，募投项目稳步推进，完工投产的项目经济效益显著，达到或超过了预期效果，2011年各种规格的ITO导电玻璃的产销量又有较大幅度增长，稳固确立了公司在行业的龙头地位。公司十余年的成长历程、特别是上市后利用上市募集资金建设募投项目后，呈现出独有的发展特点主要有以下几个方面。
　　一、规模优势转化为成本优势
　　2004年10月份，国有控股股东退出后，公司经过充分的市场调研，根据自身的实力决定投资增加生产线，在原有3条生产线的基础上连续投资镀膜4线、镀膜5线和相应配套切割磨边线等。2006年、2007年公司引进机构投资者又投资镀膜6线和镀膜7线。其中，镀膜6线从德国进口引进，是目前国内最先进的ITO导电玻璃生产线，镀膜7线为AR(高透减反)ITO导电玻璃生产线。在投资生产线过程中，公司将本专业的核心技术大面积真空平面磁控溅射技术和公司特有的大型真空磁控溅射镀膜设备研制技术结合起来，自行设计制造了两条生产线。在后续生产过程中，根据市场对产品的新要求和进一步降低产品生产成本的需要，又对进口设备进行了改造升级。简单来说，公司所在行业的真空薄膜材料与技术是在真空环境下，利用低气压气体放电等离子体，使气体和沉积原子激活和部分电离，产生荷能电子、离子和高能量的中性原子，通过物理气相沉积（PVD）或化学气相沉积的方法，在基片上形成厚度从几个纳米到几个微米之间的物质层——薄膜材料，从而使其具有特殊的光、电性能及其他物理性能，提升材料的功能。
　　平面磁控溅射技术是真空薄膜技术之一，属于物理气相沉积技术（PVD），该技术是利用带电的离子在电场中加速后，具有一定的动能轰击靶材，入射的离子与靶表面原子的碰撞过程中使后者溅射出来，沉积在基片上。平面磁控溅射技术由于稳定性、可控制性和成本等方面的原因，被广泛应用于产业化生产中。平面磁控溅射技术应用于大面积薄膜沉积，例如新型平板显示器件、建筑用低辐射玻璃产业等。公司就是通过多年对这些技术的深入研究和熟练掌握，将产品的综合合格率（包括切割磨边、抛光、钢化、镀膜等）提高到93%，大大高于行业平均水平（90%左右），而且产品的稳定性、可靠性也得到保证。公司在投资生产线、扩大产能过程中均根据市场需求而定，所以投资的生产线投产即产生效益，除2008年4季度受金融危机影响外，全部生产线均满负荷生产，产能发挥率达100%。充分的产能释放使得单位产品的固定成本大大降低，较高的产品合格率保证了单位成本的变动成本低于行业平均水平。稳定可靠的产品质量、较低的生产成本优势最终转化为产品的市场竞争优势，赢得了众多国内外优质客户的认可。多年来公司产品的市场占有率稳居行业首位，各种产品的综合毛利率逐年提高。
　　二、注重技术创新、加大新品开发、提高研发投入
　　公司所处行业是市场竞争极为激烈的电子显示材料行业，产品更新换代快，新技术、新工艺、新产品不断涌现，企业间的竞争往往就是企业研发能力的竞争。公司在成立之初就把技术创新、新产品开发作为公司生死攸关的重要工作。建立了以博士带头的一大批工作多年的博士、硕士、本科生研发队伍，并且正在发挥重要作用。公司持续技术创新和新品研发，也得到社会和政府的认可，公司系国家火炬计划重点高新技术企业、安徽省高新技术企业、安徽省第二批创新型企业单位、安徽省外商投资先进技术企业、国家级火炬计划项目承担单位。公司的研发中心是“安徽省真空薄膜材料工程技术研究中心”和“安徽省企业技术中心”的依托单位，公司研发团队是安徽省真空薄膜材料与技术“115”产业创新团队。
　　主导产品“ITO导电膜玻璃”和“触摸屏用透明导电玻璃”被认定为“安徽省高新技术产品”，“TFT液晶电视平面背光源玻璃”和“触摸屏ITO透明导电玻璃研发及产业化”项目被列入安徽省信息产业“十一五规划”发展重点项目和国家工业和信息化部（原信息产业部）电子信息产业发展基金项目，公司募投项目CTP-SENSOR被列为“安徽省战略性新兴产业产业化项目”。公司先后承担了国家工业和信息化部（原信息产业部）电子信息产业发展基金项目、安徽省科技攻关计划项目、安徽省高技术产业化项目、安徽省电子信息产业发展专项资金项目和安徽省国际科技合作项目等一批部、省、市级项目。公司研发的产品荣获安徽省科学技术三等奖3次，芜湖市科学技术一等奖1次、二等奖3次。
　　在产品研发方面，公司在设备研制的基础上，重点开展LCD和TP领域的应用方向研究，坚持以自主掌握核心技术为发展动力，秉承“生产一代、储备一代、研发一代、规划一代”的研发方针，目前已自主开发和掌握了多项产品的升级或拓展生产技术，如“液晶显示器背光源玻璃”、“高透减反触摸屏用ITO导电膜玻璃”。目前在研项目有“无色差ITO玻璃研制”、“钠碱浮法玻璃化学减薄工艺研发”、“金属Mo/Al/Mo镀膜工艺的研究”、“精细光刻工艺研究”、“低温镀膜工艺与技术”、“圆柱形阴极”和“移动磁场平面磁控溅射阴极研制”以及“OGD触摸屏工艺技术研究”、“超薄型触摸显示模组研究”、“提高玻璃化强强度的工艺研究”、“强化玻璃新型切割工艺研究”等。其中部分研发成果已获得应用，并在实际生产经营过程中产生了预期的经济效益。
　　公司虽然在成本控制方面十分严格，但研发经费投入始终优先保障，几年来公司研发费用投入逐年加大，2009年、2010年、2011年公司的研发费用投入分别达980万元、1650万元、2300万元。充足的研发经费投入保障了技术研发和新产品开发工作的高质量运行，增强了公司的发展后劲，为公司的可持续发展奠定了坚实的技术基础。
　　三、募投项目选择准、建设效率高、产生效益快
　　公司上市计划募投项目分别是“三条触摸屏用ITO导电玻璃生产线项目”、计划投资17438万元，“工程技术研发中心项目”、计划投资3045万元；超募项目分别是“两条高档STN-LCD用ITO导电玻璃生产线项目”、计划投资9064万元，“中小尺寸电容式触摸屏（CTP-SENSOR）项目”、计划投资33066万元，“中大尺寸电容式触摸屏（CTP-SENSOR）项目”、计划投资19000万元、其中使用超募资金4255万元。
　　在选择计划募投项目时，公司考虑到依托技术创新优势，在稳定和巩固LCD用ITO导电玻璃领先的市场竞争优势基础上，逐步扩大中高档产品的产量和市场份额，发展触摸屏ITO玻璃产品，进一步优化产品和市场结构，提升公司产品竞争力。计划募投项目的实施，无论是对公司发展战略的具体措施，还是对公司现有业务的巩固、提升和发展，都具有重要的里程碑意义，将有助于发挥公司在平板显示关键基础材料——ITO导电玻璃领域的技术经验优势，扩大业务规模，提高公司的整体竞争力，公司未来的盈利能力也将进一步增强。工程技术研发中心项目则服务于公司的核心技术开发，以进一步提升公司的技术含量，并有效应对平板显示行业技术发展的需要，为公司后续发展提供保障和支持。为了抢抓市场机遇，使公司计划投资的项目尽快产生效益，公司决定提前实施计划募投项目，到募集资金到位时，公司已自筹9500万元投资建成两条触摸屏用ITO导电玻璃生产线，并于2010年6月份达到量产状态。
　　公司上市超募资金5亿多元，结合行业特点和公司自身优势，本着对广大投资者负责任的精神，从公司长远发展着想，经过充分的调研和论证，公司决定利用超募资金投资两条高档STN-LCD用ITO导电玻璃生产线项目和2.5代、3代CTP-SENSOR生产线项目。随着车载显示器等应用的增长以及国外订单向中国转移，高档STN型LCD产品市场仍然供不应求；特别是近年来3D电视投入市场，使得观看3D电影的必备工具3D液晶眼镜在市场上供不应求，相应的STN型ITO玻璃的供应也满足不了市场的需求。STN型LCD的市场空间将非常广阔，未来5年市场对STN型ITO导电玻璃的需求将持续保持旺盛。而触摸屏作为一种新型的人机交互界面，广泛地应用于各种数字信息系统上，在消费类电子产品的应用越来越广泛，特别的iPhone的推出，极大地刺激了触摸屏在手机上应用的力度，在接下来几年，我们可以看到触摸屏在较大尺寸应用如一体电脑、上网本/平板电脑、教育与培训、公共信息广告牌与自主登机等方面也会有很好的成长。
　　公司分别于2011年4月、5月建成一条触摸屏用ITO导电玻璃生产线和一条高档STN-LCD用ITO导电玻璃生产线，建成当月即投入满负荷生产并产生效益。中小尺寸（2.5代）CTP-SENSOR生产线于2011年12月份安装调试完毕，目前正在进行试生产；中大尺寸（3代）CTP-SENSOR生产线正在安装调试，预计2012年2月份可以试生产。
　　募投项目的实施建成，大大提高了公司的技术装备水平，进一步巩固了公司在行业的龙头地位。与上市前相比，公司的年产能和产销量增加了60%；由于提高了产品档次、优化了产品结构，主营业务收入增加了100%以上，经济效益则有更大比例的增长。2011年1-9月份，已投产募投项目（指4条ITO导电玻璃生产线）产生的经济效益（税后净利润）达4315万元，占同期公司全部经济效益指标的33.38%。产品品种更加丰富，各种规格、各种性能指标的导电玻璃产品、显示用钢化玻璃产品、玻璃减薄产品、CTP-SENSOR产品多达500多种，基本上满足了下游行业所有客户的不同需求。可以预期，随着募投项目的全部建成投产，与上市前相比，公司的各项经营指标会有更大幅度的增长，2012年的经济效益将会主要由募投项目来贡献，届时将会对广大投资者有更好的回报。
　　四、适合自身特点管理模式
　　公司在多年的发展过程中，摸索建立了一套适合自身特点的管理模式，形成了系统的管理方法和管理经验。实践证明这些管理方法和管理经验是行之有效的，为企业的发展起到了保驾护航的作用。
　　1、在现代企业制度下建立健全各种规章制度
　　公司2006年初改制为股份有限公司，从那个时候起，公司决心建立一整套适合自身特点的、能够在实际工作中切实加以贯彻执行并且发挥积极作用的各种规章制度，这些制度涵盖了公司的生产、经营、财务、研发、物质利益分配、人力资源培训、人力资源管理、物资管理、后勤保障、安全消防等公司运转的所有方面。在制度建立过程中力戒形式化和做表面文章，采取“自上而下和自下而上”的制定办法，让广大员工参与制度的制定过程。这样制定的制度操作性强，在公司推广执行没有阻力。同时根据公司发展的实际情况不断加以完善，例如公司上市后根据监管部门的要求，又先后制定了涉及信息披露、内幕信息管控、投资者来访、定期报告制作、各种内控制度等。从制度上保证公司的健康可持续发展。
　　2、公司管理团队身先士卒、工作作风过硬
　　公司的管理团队精干，每位成员都分管几项工作。由于历史原因，公司高层管理人员中的绝大部分家庭不在公司所在城市，但是从董事长到经营班子其他成员不仅没有因此而影响工作，而且把大部分时间和主要精力投入到公司工作中去。特别是公司上市后，各项工作的任务加大，方方面面的工作量成倍增加，大家丝毫没有因为个人财富增长而心生浮躁。为了应对日益增加的工作量，公司高管人员利用吃住在公司的便利，把自己一天的工作时间分为三个部分：上午、下午和晚上，公司从来没有在白天工作日时间开过经营班子会议，都是利用晚上时间开会解决问题。特别是公司董事长陈奇先生，作为公司的主要创建者之一，成功的完成了从大学教授到企业家的转变过程，并且一直保持一个高级技术人才的精神本色，直到今天只要在公司，他都每天下生产车间看看；几乎主持或参加公司所有的技术研讨和技术交流会，亲自指导参与公司的研发项目，在繁重的工作之余还特别关注行业或与行业有关的新技术、新工艺、新产品动态，是一个典型的专家型、技术型企业家。公司管理团队的工作作风也得到了来公司调研的机构投资者和地方政府的广泛认同，地方政府多次在不同场合赞赏公司团队。
　　3、销售工作在公司各项工作中处于龙头地位
公司所处的ITO行业竞争十分激烈，是典型的买方市场。长期以来公司坚持以销定产，以市场营销为公司各项管理工作的龙头。公司从三个方面保证营销工作龙头地位，一是从人事组织上保证，在副总裁分管营销工作时，公司董事长、总裁会抽出足够多的时间帮助协调，定期走访大部分客户；二是从人力资源上保证公司营销工作对营销人员的业务水平、专业技能、对公司忠诚度的要求。为此，公司为销售部门专门配备了多名大专以上学历有一定工作经验的营销人员和技术精湛的售后服务人员；三是从分配机制上保证营销人员能够留得住，并且能够充分调动营销人员的工作积极性，使营销人员的工作积极性和工作业绩能够最终量化为可观经济收入。
　　4、精神文明建设结硕果
　　公司虽然是一家民营中港合资企业，但是公司很早就建立了党、团组织，并在各车间、部门设立支部。适时组织广大党团员和积极分子学习党和国家的方针政策。为了活跃员工业余文化生活，公司定期组织各种文艺晚会和各种体育活动，为员工举办生日Party，而女员工总会在每年的三八妇女节收到公司赠送的礼物。针对公司年轻员工多的特点，积极鼓励员工参加各种成人高校学习，只要取得毕业文凭，公司都会按月发放学历津贴。每个月的优秀员工光荣榜都是员工向往的地方。当有员工或员工家庭遇到困难时，公司全体员工都会伸出援助之手，最多一次为某员工家属患病捐款6万多元，使员工真正体现到了长信大家庭的温暖。同时公司还不忘记对社会弱势群体的关心，公司党组织常年赞助几名困难家庭失学儿童的学习费用。公司的精神文明结出了丰硕的成果，公司员工队伍稳定，学习气氛浓厚，比学赶帮超蔚然成风，全体员工呈现出良好的精神面貌。