调结构 转方式 促升级 皖维高新：致力打造世界一流PVA生产基地

       胜利不会向皖维走来，皖维必须自己走向胜利！在皖维高新成立20周年庆典上，这样的一句标语让笔者印象颇深。而这句标语的创作者，正是皖维高新董事长兼党委书记——吴福胜。

      “这个是美国女诗人穆尔的诗，也是习近平在第六轮中美战略与经济对话和第五轮中美人文交流高层磋商联合开幕式上的致辞，被我借鉴了”。近期，吴福胜在接受中国证券报专访时，向笔者解释道。

      据了解，在吴福胜的带领下，如今的皖维高新，已经成功走出国门、走向世界，甚至敢于和世界级PVA大国日本叫板。吴福胜告诉中国证券报，皖维高新目前正在进行产品结构化改革和科技创新，公司已完成安徽、内蒙古、广西三地“一体两翼”的战略布局。公司生产的PVB膜产品已经走出国门，新材料产业正在逐渐由研发走向生产销售，同时，公司的技术转让率先“走出去”，助力开拓国际新空间。未来，皖维高新将立足产业链的延伸，主攻PVA光学膜和PVB树脂等高新技术项目，打造行业世界一流“品质皖维”。

      皖维的历史

      公开资料显示，皖维高新前身是安徽省维尼纶厂，始建于1969年，为国家“四五”期间投资建设的重点项目。皖维集团旗下共有6家子公司，核心子公司皖维高新于1997年5月在上海证券交易所上市，是安徽第11家上市公司。

      “上个世纪六十年代末、七十年代初，我国同期上马了9家维尼纶厂（PVA生产企业），分布祖国各地，各占市场一隅，三十多年相安无事，这也就是最初的PVA企业九子，直到2008年金融危机爆发。如今，九子只剩一子，便是我们皖维”，吴福胜感慨道。

      据了解，2008年金融危机爆发，PVA行业遭遇了从未有过的长时间持续低迷、产品价格大滑坡的严峻形势。一方面同行业纷纷停产、转产甚至倒闭；另一方面民营资本、央企资本大肆进入，行业洗牌加剧。如今，皖维高新成了硕果仅存的仍然守住PVA主业的生产企业。

      中国证券报了解到，皖维高新经过多年来的技术创新和管理机制变革，逐步发展成为拥有化工、化纤、新材料、建材四大系列40多个产品的国内同行业领军者。公司聚乙烯醇树脂（PVA）产品产能达35万吨，产销量和市场占有率均超过国内市场的30%以上，生产能力位居全国第一、世界前列；高强高模聚乙烯醇纤维产品产销量位居全国第一，达国内总量的80%，国际市场占有率为45%左右；其他产品如水泥、熟料、可再分散性胶粉、PVB树脂都成为了同行业的知名品牌产品。“我们‘皖维’这一品牌的价值，如今亿达到13.41亿元，我们公司的综合实力，也已位居国内同行业首位”，谈及此事，吴福胜颇以为豪。

      公开资料显示，2016年公司实现营业收入35.43亿元，同比增长1.69%；实现归属于上市公司股东的净利润1.10亿元，同比增长0.89%；实现扣非净利润9589.67万元，同比增长26.35%。

      皖维的蜕变

      随着2008年金融危机的到来，全国PVA行业进入“严冬期”，如今正在慢慢回暖。

      随着国家供给侧改革的进一步推进，新一轮行业洗牌不可避免，市场竞争将更加惨烈。对此，吴福胜告诉中国证券报，皖维高新将积极应对，在危机中寻找机遇，“我们将坚持以创新驱动激活全要素，促进增量增效、提质增效、降本增效，不断加强发展品质建设，以更具活力和创新力的新姿态跨入发展新阶段”。

      吴福胜表示，“寒冬”来临，为了“活下去”，只能进行改革，如同壮士断腕，皖维，也只能背水一战。首先，公司紧紧依靠科技创新，推动技术进步，开发新品种，获取差别化利润，用工艺革新降低物耗、能耗，促使成本大幅下降，低于其他企业。

      同时，紧抓管理降成本，连续多年推行的“经济运行”工作成效显著，改革各生产单位的管理考核机制，建立内部模拟法人结构，释放管理潜力。“很多成本其实是可控的，我们推行‘人人头上有指标’政策，作为一个老国企，只有这样，员工的工作积极性才能调动起来”，吴福胜告诉中国证券报，“以PVA纤维包装袋为例，在工人们的集思广益之下，通过与上下游客户协商一致，一个包装袋可以重复使用三次，每年可为皖维高新减少近两百万的成本费用，这个，在以前是不敢想象的，可见曾经是多么浪费”。

      再次，公司以更加灵活的营销策略抢夺市场份额，发挥本部、蒙维、广维三地合一的优势，以多品种抢占市场，根据市场变化，及时调整PVA产品“链”上VAC、醋酸甲酯、醋酐、VAE、高强高模PVA纤维、水溶纤维等产品的生产负荷，上游不利、走下游，低端不利、走高端，内贸不利、走外贸，努力扩大总的销售量。

      最后，公司通过加强资金管控，节约资金成本，通过置换高利率贷款的方式，节约贷款利息，通过发行中期票据、出口发票（订单）融资、跨境人民币贷款等手段，有效降低融资成本。

      据了解，在积极改革创新的同时，皖维高新还牵头修订了《纤维级聚乙烯醇树脂》国家标准，参与制定《维纶工厂设计规范》、《乙酸乙烯酯单位产品能源消耗限额》国家标准，制订了《高强高模聚乙烯醇超短纤维》行业标准和《建筑干混砂浆用可再分散性乳胶粉》行业标准，推动了国内维纶行业标准化建设的进程。

     皖维的升华

      作为目前国内最大的、技术最先进、产品链最齐全的PVA系列产品生产商，吴福胜告诉中国证券报，公司按照“延伸产业链、拓展产业面”的企业发展方向，多年来专注于聚乙烯醇及相关产品的开发、生产与销售，主要产品包括PVA、高强高模PVA纤维、PVA水溶纤维、PVB树脂、PVA光学薄膜、醋酸乙烯、VAE乳液、聚酯切片、醋酸甲酯、利用电石渣生产的水泥熟料及环保水泥，以及其他PVA相关的衍生产品、中间产品和副产品等，形成了聚乙烯醇全产业链。

      同时，公司大力发展循环经济，变劣势为优势，以资源链延伸产业链，实现了资源综合利用。吴福胜表示，经过多年的探索发展，皖维高新已经完全掌握了电石乙炔法生产PVA的循环经济工艺技术，做到废弃物零排放。例如，热电联产发电、生产用水的循环使用、利用PVA生产副产物生产醋酐、水泥窑余热回收等等。

      据了解，皖维高新在PVA行业中，是最先实现能源、资源梯度利用、密闭循环的清洁化生产的工艺路线。“在皖维的项目中，我们真正做到了将工业废渣吃干炸净，减少了对环境的污染。而这样的循环经济，不仅为皖维实现可持续发展打下坚实的基础，同时也为公司在市场竞争中占据成本优势和政策先机，获得可观的经济效益”，吴福胜告诉中国证券报。

      公开资料显示，所谓“电石乙炔法生产工艺”，它的工艺流程为：电石→乙炔+醋酸→醋酸乙烯+甲醇→PVA→（PVA高强高模纤维、PVA水溶性纤维、PVB树脂、PVB膜、PVA膜、可再分散性胶粉等新材料）。

      吴福胜表示，皖维高新始终坚持围绕主业，延伸产业链，拓宽产业面的发展战略，以科技为引领，走自主研发和向科研机构及高校“借智”合作相结合的路子。近年来，公司每年都有新产品、新品种问世，目前已经是同行业中PVA产品链上产品最多、品种最全的企业。公司自主研发及产业化的新产品涉及功能性PVA和高强高模PVA纤维、功能性差别化聚酯切片等高附加值产品，并掌握了多条循环经济工艺技术，拥有多个自主知识产权的品牌产品，未来，公司将主攻PVA光学膜和PVB树脂两个方向。

      此外，中国证券报了解到，皖维高新2016年启动再融资计划已经顺利完成，根据定增方案，公司拟募资不超过20.04亿元用于，分别10万吨/年特种聚乙烯醇树脂项目、60万吨/年工业废渣综合利用循环经济项目。据悉，该募投项目也是公司致力于延伸产业链的重大举措。

       皖维的成绩

       此前，吴福胜曾预言：“世界PVA向中国转移，中国PVA向西部转移”，而这几年PVA行业格局的演变，也正在验证这一预言。

      吴福胜告诉记者，皖维高新地处长三角地区，经济最为活跃，但能源、资源价格最高。同时，公司所在的行业对资源、能源高度依赖。为了求生存谋发展，公司主动走出能源、资源价格最高的长三角地区，前往内蒙古和广西投资建厂。“这里的煤炭、电石等资源丰富，且煤、电价与安徽相比均有近一半的差价，成本优势增加了我们产品的市场竞争力”，吴福胜说：“蒙维成立后，直接面向京津冀、东北等巨大市场，还被认定为西部大开发鼓励类产业企业，享受诸多优惠政策。”

       至于广维，吴福胜向中国证券报补充道，广维公司地处华南，坐拥丰富的生物质资源，直面通向东南亚的门户北部湾港，辐射经济发达的珠三角市场。

       “所以，‘一体两翼’战略是皖维高新抢占能源凹地、布局市场高地、掌握行业话语权、提升产品定价权的必然选择”，吴福胜表示，蒙维公司是公司的化工生产基地和特种PVA原料供应基地，广维公司重点发展生物质化工，安徽本部则主攻产品深加工及新产品研发。

       据悉，今年5月下旬，蒙维二期正式投产，经测算，10万吨/年特种聚乙烯醇树脂项目达产后年均形成营业收入19.57亿元，年均净利润2.71亿元；60万吨/年工业废渣综合利用循环经济项目达产后年均形成营业收入3.69亿元，年均净利润5114.11万元。蒙维二期的全面投产，将大大提升了皖维PVA 产业集中度，巩固和扩大了皖维在行业中的话语权和控制力。

     在吴福胜看来，“走出去”战略不单是走出安徽，更是要走出国门。

      据了解，2016年9月份，皖维高新近年新研发生产的PVB膜片首次出口秘鲁，走出国门。同年11月，73卷PVB膜片出口印度，这是继9月份首批产品出口之后再度对海外销售，这标志着皖维PVB膜片不仅在国内市场占据重要位置，更参与到全球竞争之列。

      吴福胜表示，PVA光学薄膜、PVB膜是公司“十二五”后期坚持围绕PVA产业链延伸，加快产业升级，研发的具有行业最新技术的新产品，必将成为公司又一重要经济增长极。

      此外，公司还成功实现了实现技术出口零的突破，开拓了新的国际空间。2016年，公司抓住与俄罗斯某集团公司签订技术合作协议的机遇，积极实施“走出去”战略，将公司相对成熟的技术以优势的价格出让，实现了从产品出口向技术输出的重大跨越。未来，公司将利用这一契机，加快实施到国（境）外投资创业的发展战略，使企业的生产和营销真正具备“国际化”能力，为建设具有国际竞争力的“品质皖维”迈出实质性步伐。

     吴福胜表示，公司利用自身在行业的技术、资金、管理等方面的优势，在行业中率先“走出去”，提前进行国际产业布局，是“跳出皖维建皖维”理念的拓展延伸。

     “寒冬已过，大地回春！未来的皖维，一定可以开拓出一片新的天地。”

      笔者手记：

      短短3个小时的专访，吴福胜几乎是时刻把公司、员工和股民的利益挂在嘴边。在他看来，心中无职工，不配当领导！心中无事业，不配当领导！可能是因为前几年的PVA行业寒冬，吴福胜告诉笔者，永远不要把自己想的太伟大，要学会居安思危，要时刻有过苦日子的打算。作为公司的董事长，他表示更希望看到的是“员工高兴、股东满意、客户放心、社会认可”。

      吴福胜认为，管好一个企业，首先就是要学习，因为社会更新换代很快，“一个企业主要负责人个人的癖好和风格，必然对企业有影响”。其次，定力很重要，不可以朝秦暮楚，这样的话，遇到了任何的困难，都是可以克服的。第三，要懂得发挥团队的力量。在吴福胜看来，团结就是力量，不管是领导们之间，还是领导和员工之间，有话应该当面说，遇到分歧当面解决。没有了龃龉，公司才会团结，才能走过“严冬”，迎来“春天”。最后，要懂得共赢。团结协作，合作共赢，才能带来利益的最大化。

      过去多年的发展，让吴福胜感受到，做强企业不能靠简单的规模扩张，要坚持有“内涵”、有效益的发展，不图虚名。他希望看到的皖维高新，在成为行业规模的领跑者的同时，还是行业技术的领跑者，更是把握行业发展方向的导航员。

中国证券报 特约通讯员 李景朝 余安然